严旭

你带的都是李云龙那样的人物，你要让这种英勇善战的人服你，这需要能力。不是有权力就行的，你有没有智慧，你有没有能够吸引他的人格魅力？

本刊记者薛芳发自北京

2009年12月，严旭成为第一个登上哈佛商学院讲坛的女性企业家，作为青岛啤酒全球营销总裁，为台下哈佛商学院、肯尼迪学院的众多师生学者，讲述106岁的青岛啤酒如何从中国一路冲杀到国际主流市场的曲折历程。

2008年青啤净利润近7 亿元，2009年净利润预计大幅增长75%-85% ，这其中成功的体育营销居功甚伟。

出现在昆仑饭店的严旭，短发时髦，发色偏红，快言快语，却透着随和。

营销是一场战争

青岛啤酒董事长金志国曾表示，营销是价值链上的关键环节，也是青啤要管控的重点。在严旭看来，企业经营环节中，营销比任何环节都更像是一场战争。

谈起奥运营销战役，严旭喜上眉梢。据跟踪研究报告显示，在所有奥运赞助品牌中，青岛啤酒在销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1% 提升到75.7% ，上升21.6 个百分点，位居所有奥运赞助商之首。

严旭做营销，有其过人之处。

2005年5 月，青啤推出了" 激情成就梦想" 的品牌主张，与一个月后出现的北京奥运会的口号" 同一个世界，同一个梦想" 颇为契合，与两年后确定为火炬传递口号的" 点燃激情，传递梦想" 也如出一辙。

2005年8 月11日，青啤正式宣布成为北京奥运会赞助商。从那时起，分管营销工作的严旭开始了空中飞人的生涯，全年300 多天在外面跑，一个月就一两天时间呆在家里陪母亲。她偶尔困惑的是，每次出差的衣服都不知道怎么带，从南方到北方，从东边到西边。

严旭还记得2008年青岛啤酒" 倾国倾城" 大型迎奥运活动开赴大连时，大连万达集团总裁王健林非常感慨：" 超女来大连，也就是在民间忽悠下就走了。同一首歌虽然热闹，但也请不动政府领导。只有你们和央视搞的这个活动，政府四套班子、六套班子的领导全都出来参加，影响力真大。"